先发优势

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先发优势是一个汉语词汇,从定义上讲是先行者对革命性的产品居垄断地位,即是领先技术和产品带来的持久的竞争优势。优势是先行者有机会探索网络效应。在高技术产业中,企业往往会为了成为第一个开发出革命性新产品而竞争,亦即竞争成为先行者。从定义上讲,先行者对于革命性的产品居垄断地位。如果新的产品满足了顾客未能满足的需求并且需求很大,则先行者可以获得极大的收入和利润。所谓先发优势即是领先技术和产品带来的持久的竞争优势。
中文名
先发优势
外文名
the first-mover advantage
从定义上讲
先行者对革命性的产品居垄断地位
优    势
先行者有机会探索网络效应

先发优势先发优势的源泉

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先发者获得的优势主要来自5个方面:
首先,先行者有机会探索网络效应和正反馈回路,封杀竞争对手的技术。
其次,先行者可以建立重要的品牌忠诚度,后来者很难打破。
再次,先行者可能有机会限于竞争对手实现销售,通过规模经济和学习效应实现成本优势。
再其次,先行者为使用它的顾客创造了转换成本,后来者很难从先行者手中夺取。
最后,先行者可能积累起关于顾客需求、分销渠道、产品技术、工艺技术等等的有价值的知识。

先发优势先发者的劣势

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先发者也面临先发劣势和风险。
首先,先行者需要承担重大的“领先成本”,而后来者则不必。
其次,类似地,先行者更容易犯错误,因为新市场面临着许多不确定性。后来者可以从先行者的错误中学习,对产品进行改善,向市场上投放品质更佳的产品,夺取先行者的市场份额。
再次,先行者可能冒错误配置资源和能力的风险,因为他们面对的顾客并不具备大众市场的特性。
最后,先行者可能错误地投资于二流的或落伍的技术。
词条标签:
科学